پاورپوینت،استارتاپ های گردشگری،فرصت استراتژیک برای مدیران هوشمند وتوسعه پایدارکسب وکارها

مقدمه

امروزه باوجود زیرساخت های اینترنتی و اتصال به شبکه های جهانی وامکانات ویژه برای ترجمه مطالبی که به زبان اصلی دراینترنت بارگذاری شده اند؛فرصت های استراتژیکی زیادی فراروی استارتاپ های فعال در زمینه گردشگری کشورمان که دارای بیشترین  نیروی جوان وسرشار از انرژی  که دارای سواد ایترنتی نیز می باشند-هست  و این امر فرصت های استراتژیکی فراوانی را پیش روی فعالان استارتاپی قرار می دهد از جمله اینکه:

۱-بازارهدف ۴۰۰میلونی پیش روی فعالان استارتاپی

۲-افت شدیدارزش پولی کشوردرمقابل سایر ارزهای جهانی که می تواند به مثابه نیمه پر لیوان برای مزیت رقابتی در قیمت گذاری خدمات استارتاپی قلمداد شده و زمینه حضورهرچه بیشتر گردشگران جهانی را فرآهم آورد

۳- الگو برداری از کشورهای موفق گردشگری از جمله ترکیه و هندبرای مدیران استارتاپ ها با کمترین هزینه و صرف زمان،امکانپذیر می باشد.

با این رویکرد در  نوشتارپیش رو به بررسی تحلیل بیش از ۱۵ استارتاپ جهانی فعال در زمینه گردشگری سلامت و هم چنین ۵۰استار تاپ فعال در زمینه گردشگری و سلامت کشورمان پرداخته شده است که در ۱۰۰اسلاید تخصصی تدوین و تنظیم شده است و امید مه مورد توجه و استفاده فعالان استارتاپ ها و سایر علاقه مندان قرار گیرد.

با سپاس دکتر محرم غفاری

مشاور بازاریابی و کارآفرینی

استارت آپ

استارت آپ یک کمپانی نوپا می‌باشد که برای یک مسئله راه حلی نوین را ارائه می‌دهد، همچنین می‌توان گفت که تضمینی برای موفقیت از طریق این راه حل نمی‌باشد. بهتر است بدانید که امروزه در دنیای فناوری و تکنولوژی شاهد استفاده زیاد از استارتاپ هستیم. جالب است بدانید که این واژه در سن فرانسیسکو ریشه دارد. همچنین می‌توان گفت بعضی افراد استارت آپ را یک فرهنگی نو برای بیان اندیشه‌های نو و ایجاد خلاقیت می‌دانند؛ که هدف آن برطرف کردن مشکلات موجود می‌باشد. بهتر است بدانید که مدیر عامل کمپانی هوم جوی (Hom joy) آدورا چئونگ می‌باشد، که به جرات می‌توان گفت از استارتاپ‌های مطرح در سال ۲۰۱۳ در ایالات متحده است.

استارت آپ یا استارتاپ به کسب و کارهایی گفته می‌شود که قبل از آن هیچ نمونه مشابه دیگری در کشور و حتی دنیا وجود نداشته باشد، این بدان معنی است که استارتاپ برای اولین بار توسط اشخاص یا شرکت‌ها تاسیس ‌شود. لازم به ذکر است که تعریف استارت آپ تنها به کسب و کار مربوط نمی‌شود. می‌توان گفت امروزه مخصوصا در بین جوانان صحبت‌های زیادی در مورد کارهای تازه تاسیس شده و استارت اپ‌ها وجود دارد. خیلی‌ها ایده‌های جدیدی در ذهن دارند که فکر می‌کنند می‌توانند با آنها باعث متحول و دگرگون شدن دنیا شوند. استارت اپ کوتاه شده عبارت start up company به معنای شرکت نوپا و تازه تاسیس شده می‌باشد. جالب است بدانید که شرکت‌ یا کسب و کارهای جدیدی که در نتیجه کارآفرینی ایجاد شده اند، که رشد صعودی دارند و با ایجاد راه حل‌های جدید و خلاقانه و دوام پذیر برای رفع یک نیاز شکل گرفته اند جزء استارت آپ محسوب می‌شوند.  استیو بلنک پروفسور دانشگاه استنفورد، استارتاپ را یک سازمان می‌داند که برای پیدا کردن یک مدل کسب و کار مقیاس پذیر و تکرار پذیر تاسیس شده است. بهتر است بدانید که همه استارتاپ‌ها در حال تلاش برای یک مدل تجاری هستند که اولا مقیاس پذیر باشند و دوما بتوانند مشتریان زیادی را به خود جذب کنند. جالب است بدانید که ترکیب این دو مورد در بعضی مواقع باعث شکست استارتاپ‌ها می‌شوند، به طوری که آمارهای جهانی این را نشان داده اند که از هر ۱۰۰ استارتاپ ۹۰ تا شکست خورده اند. همچنین از همه جالب‌تر این است که از این ۱۰ تای باقیمانده فقط یک مورد از آنها به موفقیت استارتاپ‌های معروف و مشهوری از قبیل گوگل، فیس بوک و آمازون برسد. می‌توان گفت اغلب این شکست‌ها به دلیل عدم علاقه و عدم هیجان و همچنین عدم تمایل به کسب موفقیت بیشتر در صاحبان کسب و کار می‌باشد. اما در اغلب موارد کسب و کارها با افراد با سابقه طولانی راه اندازی می‌شوند، که به همه اطلاعات و دانش لازم در این زمینه از قبیل چگونگی تعیین بودجه، چگونگی ارائه محصولات و … به طور کامل واقف هستند. بهتر است بدانید که متعادل سازی بین هدف و اجرا از همان ابتدا می‌تواند در رشد یا شکست کسب و کار موثر باشد. لازم به ذکر است که بیشتر استارتاپ‌ها در هیچ زمانی نمی‌توانند مشتریان زیادی را جذب کنند.

انواع استارت آپ

براساس گفته استیو بلنک ۵ نوع استارت آپ موفق وجود دارند، که عبارتند از: استارتاپ سبک زندگی، کسب و کارهای کوچک، استارت اپ‌های گسترش پذیر، استارتاپ‌هایی که طراحی شده‌اند به سرعت فروخته شوند، استارت اپ های اجتماعی.

استارت آپ به سبک زندگی از انواع استارت آپ‌هایی است که به زندگی روزمره مربوط می‌باشد. برای مثال شخصی یک ماشین برقی جهت تفریح خود در پارک دارد، اما با گرفتن مبلغی از دیگران ماشین برقی خود را کرایه می‌دهد و با این کار می‌تواند ماشین خود را در یک سطح بالا نگه دارد.

کسب و کارهای کوچک معمولا توسط یک خانواده اداره می‌شوند، که به منظور تامین مخارج خانواده به وجود آمده‌اند.

در استارت آپ های گسترش پذیر سود و بازدهی بیشتری نسبت به بقیه استارتاپ ها دارند، که به صورت خوشه های نو آور و خلاق یک گروه را تشکیل می‌دهند. همچنین می‌توان گفت در این گروه‌ها چند ایده خوب باعث به وجود آمدن یک ایده ناب می‌شود.

همچنین می‌توان گفت برای مثال در حوزه مسکن از استارتاپ‌هایی که طراحی شده اند تا به سرعت فروخته شوند استفاده می‌کنند. در حوزه مسکن یکسری استارت آپ‌هایی برای حل مشکل بنگاه‌های املاک با سرعت زیاد شکل می‌گیرند، که می‌توان گفت هدف آنها فقط فروش این استارت اپ‌ها برای شرکت‌های بزرگ است.

جالب است بدانید که در استارت آپ‌های اجتماعی فقط کسب و کار مد نظر نیست و بیشتر به دنبال تبدیل دنیا به مکانی بهتر برای انسان‌ها می‌باشند.

سایت استارت آپ

بهتر است بدانید که دنیای تکنولوژی و استارت اپ هر روزه در حال پیشرفت است به طوری که در دنیا با سرعت بسیار زیادی در حال شکل گیری است که می‌توان گفت در ایران و تهران هم رشد استارتاپ‌ها چشمگیر بوده است. همچنین می‌توان گفت که ۹ استارت آپ معروف در ایران وجود دارند که ضمن درآمد زایی در این زمینه پیشرو محسوب می‌شوند. همچنین می‌توان گفت که برخی از این استارت آپ ها از نظر ارزش گذاری بالا هستند و برند محسوب می‌شوند.

استارت اپ‌های موفق در ایران عبارتند از: دیجی کالا، کافه بازار، اسنپ، آپارات، تپسی، اسنپ فود، علی بابا، دیوار، بامیلو.

پاور پوینت استارت آپ

می‌توان گفت که قالب پاور پوینت استارت اپ یک قالب شکیل و زیبا می‌باشد که به صورت رایگان قابل دانلود است و برای تمامی استارتاپ‌ها قابل انجام می‌باشد. بهتر است بدانید که پاور پوینت استارت آپ اسلایدهای منحصر بفردی را دارد که متحرک و زیبا هستند. همچنین قالب‌های آن قابل ویرایش می‌باشد که می‌توانید با سلیقه خود تمامی قسمت‌های قالب را ویرایش کنید.

استارت آپ گردشگری

استارت آپ‌ها در توسعه گردشگری بسیار موثر می‌باشند، که باعث ایجاد موج تازه‌ایی در صنعت گردشگری شده‌اند که همراه آن کسب و کارهای بزرگی به وجود آمده است. اگر این کسب و کارها را در بخش مادی و معنوی حمایت کنند گردشگری در بخش داخلی و خارجی توسعه بزرگی پیدا خواهد کرد. لازم به ذکر است که استارت اپ‌های گردشگری فعالیت‌هایی مانند بوم گردی را شامل می‌شوند این بدان معنا می‌باشد که فقط به سایت و اپلیکیشن محدود نمی‌شود. همچنین می‌توان گفت تلاش استارتاپ‌ها در این زمینه تا جایی ثمر می‌دهد که خارج از مرزهای ایران نباشند.

کهزدای در این زمینه می‌فرماید: علاوه بر اهمیت وجود سرمایه گذار برای شروع و ادامه استارت آپ‌های گردشگری متاسفانه عواملی مانند مسائل سیاسی و اقتصادی کلان کشور مانع از فعالیت استارت اپ‌ها در عرصه بین المللی  و جذب گردشگر ورودی می‌باشند. لازم به ذکر است تا زمانی یک استارتاپ نتواند به راحتی گردشگر خارجی را جذب کند و نقل و انتقال پولی را به طور ساده انجام دهد در این زمینه قطعا به مشکل بر خواهد خورد. همچنین می‌توان گفت عده‌ای از این فرصت استفاده کرده و این فرآیند را بومی سازی کردند تا مردم ایران از امکانات موجود بهره مند شوند، که می‌توان گفت ایده و خلاقیت جدیدی در استارت اپ‌های گردشگری در ایران وجود ندارد. در واقع استارتاپ‌های فعال همان نمونه‌های بومی استارت آپ‌های خارجی که با روند خوب و مناسبی پیش می‌روند.

تعریف گردشگری سلامت

منبع:https://ariamedtour.com

گردشگری سلامت تعاریف متفاوتی دارد ولی نقطه اشتراک همه آن‌ها این است که فردی با هدف دریافت خدمات پزشکی، درمانی و یا امور مربوط به سلامتی به کشور دیگری سفر می‌کند. به‌صورت عمومی از کلمه گردشگری سلامت یا هلث توریسم (Health Tourism) استفاده می‌شود که شامل گردشگری پزشکی (Medical Tourism) با تمرکز روی خدمات درمانی و جراحی و گردشگری تندرستی (Wellness Tourism) با توجه به آب درمانی و ماساژ و … می‌شود. اغلب کسانی که کلمه گردشگری سلامت را می‌شنوند تصور می‌کنند که این مفهوم یعنی گردشگری و سلامت. اینکه کسی به کشوری سفر کند تا هم تفریح کند (گردشگری) و هم به خدمات درمانی بگیرد (سلامت). درحالی‌که این تعریف صحیح نیست. گردشگری سلامت یعنی سفر با هدف درمان و سلامتی. گردشگری برای سلامت، یعنی شما سفر می‌کنید که خدمات درمانی دریافت کنید. اهمیت این تعریف در شناخت بازار هدف و مشتری است و برنامه‌ریزی که برای بازاریابی و ارائه خدمات می‌شود. اکثر مسافرین گردشگری سلامت تنها با هدف درمان سفر می‌کنند و غالبا خدمات دیگری شامل گشت و گذار را نمی‌خواهند. هرچند می‌توان تورهای سبک و یک روزه به آن‌ها پیشنهاد داد ولی نباید هدف اصلی گم شود.

استارتاپ ها در گردشگری سلامت ایران چه فرصت هایی دارند؟

درآمد ارزی

با توجه به افت شدید پول ملی، کسب و کارهایی که درآمد دلار و یورو دارند بسیار جذاب هستند و گردشگری سلامت هم یکی از آن‌ها است. درحال حاضر حجم بازار گردشگری سلامت ایران را حداقل ۱٫۲ میلیارد دلار برآورد می‌کنند. البته موضوعی که این بازی را جذاب‌تر می کند این است که معمولا درآمد به صورت نقد و اسکناس است و مشکلی از جهت تحریم بانکی و انتقال پول به ایران وجود ندارد. فقط مراقب اسکناس‌های تقلبی باشید! یا دستگاه بررسی اصالت اسکناس دلار و یورو بگیرید و یا با صرافی‌ها تعامل نزدیک ایجاد کنید.

بازار خلوت

هر چند بازار گردشگری سلامت ایران توسط واسطه ها به شکل سنتی رقابت نسبتا بالایی دارد ولی در مقابل برای استارتاپ ها با مدل های جدید جذب بیمار و استفاده از بازاریابی آنلاین بازیگران کمی وجود دارد و بازار هنوز نه تنها اشباع نشده که بسیار خلوت است. شما با کمی رفتار حرفه ای در کسب و کار می توانید سریعا سهم بازار مناسبی جذب کنید!

پتانسیل‌های بالای صنعت

رشد چشمگیر کشور در عرصه پزشکی و وجود پزشکان حاذق و بیمارستان های مجهز سبب شده است تا ایران پتانسیل بالایی برای صنعت گردشگری پزشکی داشته باشد. همچنین وجود مکان های توریستی جذاب چهار فصل و مناطق طبیعی مثل آبگرم ها ظرفیت بالایی در زمینه توریسم سلامت با تعریف عام ایجاد کرده است.

مزیت رقابتی روی قیمت

مهم ترین دلیل سفر بیماران به کشور های دیگر برای دریافت خدمات پزشکی و زیبایی، قیمت پایین است. ایران از گذشته این مزیت رقابتی را داشته ولی اکنون با توجه به کاهش شدید ارزش ریال در مقابل دلار این مزیت بسیار بیشتر به چشم می آید و امروز فرصت مناسبی است تا با استفاده از اهرم قیمت سهم بازار مان را از ترکیه و هند پس بگیریم.

بازار بالقوه ۴۰۰ میلیونی

مهم ترین مشتری گردشگری پزشکی ایران کشور های همسایه هستند که متاسفانه یا خوشبختانه زیرساخت پزشکی مناسبی ندارند و در نتیجه بازار به صورت بالقوه و از نظر کمیت تعدادی بسیار جذاب است. بخش زیادی از این همسایه ها با ایران قرابت های فرهنگی، مذهبی و حتی زبانی دارند و درنتیجه جذب آنها به ایران آسان تر است.

حاشیه سود بالا

کسب و کار گردشگری سلامت بیش از ۱۰۰ درصد سود ناخالص دارد که در بخش های مختلف زنجیره ارزش این صنعت مثل جذب بیمار، خدمات لجستکی و خدمات درمانی پخش شده است. این حاشیه سود با رشد قیمت دلار افزایش پیدا کرده است چرا که هزینه های به صورت ریالی است و درآمد به صورت دلاری!

امکان بین‌المللی شدن

گردشگری سلامت یک صنعت بین المللی است حتی وقتی شما فقط یک مقصد مثل ایران هستند مشتری های خارجی از کشور های مختلف دارید، اگر بازاریابی بین امللی را بلد باشید و بتوانید برای ایران مشتری جذب کنید چرا برای کشور های دیگر نتوانید؟ این صنعت برای کسانی که جاه طلبی فعالیت بین المللی دارند بسیار ایده آل است.

هزینه‌های ریالی درآمد دلاری!

مزیت مهم ایران در بخش گرشگری سلامت این است که هزینه ها داخل کشور به ریال پرداخت می شود و درآمد ها به صورت یورو و دلار است. شما می توانید از فاصله و در کلام بهتر شکاف بین دلار و ریال بهترین استفاده را بکنید تا به جریان وجوه نقد مثبت برسید.